为进一步提升公司市场开拓能力，提高销售人员工业品营销技巧，冲刺全年销售目标，9月7日-8日，公司组织开展了雄鹰计划——营销人才专项培训。公司党总支委员、副总经理缪丽琴参加此次培训并作总结讲话。培训邀请了国内著名实战派营销管理专家邓波老师进行授课。
    邓波老师从工具、问题、思维和技巧四个关键维展开进行授课，为公司销售人员全面充电赋能，内容涵盖了销售五步法核心要素：拜访前的准备、首因效应、沟通与说服、客户深层次需求挖掘与异议排除以及客户关系管理等关键领域。通过这些内容的系统学习，让营销人员能够更全面、深入地理解客户需求，从而提供卓越的解决方案，以及建立长期的客户关系。培训中，邓老师还教授了一系列工具应用和技巧，如客户五维分析法、解决问题五步法、营销话术、客户关系模型，以及P.E.S.T.（政治、经济、社会、技术）、F.A.B.E.（特征、优点、利益、证明）等。这些工具可以帮助销售人员更好地分析市场、理解客户、解决问题，以及制定创新的营销策略。
    缪丽琴在培训总结讲话中表示，雄鹰计划——营销人才专项培训是公司贯彻落实“三能”改革，实施“俊才工程”，推进“一个平台，三个计划”人才培养机制建设的重要举措之一，旨在培养和壮大公司营销团队，进一步提升公司市场竞争力和加强客户关系管理。通过此次培训，提升了公司销售人员的营销技能和知识，将来能够更好地满足客户需求，从而实现公司销售目标增长。后续，公司还将继续投资于员工培训和发展，以确保销售团队紧跟行业市场前沿。
    公司营销系统全体成员参与此次培训。（周俊 周小敏）