为进一步提升公司营销团队的工业品营销能力和大客户开发水平，推动公司在大客户市场取得新突破，12月10日，俊尔公司在温州本部举办“俊才工程”2024年营销人才专项培训。培训邀请了国内知名营销专家丁兴良老师授课。

 
    课堂上，丁老师详细讲解了如何准确划分大客户，并强调了识别潜在客户价值和需求的重要性。同时针对大客户开发过程中的关键环节，深入讲解了“找对人、说对话、做对事”的策略，指导学员们通过分析客户组织机构，精准找到销售切入点，并运用一系列营销策略，最终实现客户开发的目标。他的讲解条理清晰、深入浅出，既有理论高度，又紧密贴合实战需求，为学员们提供了切实可行的操作指南。

    学员们纷纷表示，要将所学运用到实际工作中，不断提升个人营销实战能力，助力大客户开发取得新突破。

    俊尔公司营销系统全员参与此次培训。（郑耀华）